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2020年服裝行業下半場的開始,你準備好了嗎?

01

智能科技將滲透整個服裝產業

隨著時代的發展,高新技術將會更多地運用到店鋪和工廠,如服裝店里將會加入更多的黑科技,例如刷臉支付、3D試衣鏡、店外的互動電子大屏等,服裝工廠也會有機器人的加入。但機器只能替代制造,無法替代設計。這也意味著以后會有很多設計企業家誕生。

02

行業大牌將被清洗

在2018年上半年的最火女裝TOP50排行榜里,僅是本土女裝新興品牌就有8家!3年內,現在這些所謂的大牌、名牌、奢侈品,都會因為它們而洗牌!

先有香奈兒抓娃娃機下凡

后有巴寶莉、CELINE改名

再到迪奧宣布將企業名稱全部換成英文大寫,

入駐抖音......

不難看出,這些奢侈品牌為了不被消費者忽略,都在拼命更新換代。消費“升級換代”的趨勢在中國市場已經越來越明顯,而能給千禧一代帶去更多新鮮感的新興品牌,明顯更有競爭力。

03

產品個性化需求增大

如今,以95后為代表的“潮牌”服飾異軍突起,催生了個性化定制這個基于人自身表達訴求的概念。

服裝業已經從產品匱乏階段發展到滿足個性化需求的商品提案階段。消費者需要的不再是產品單一的價格,更多的是品牌附加值。

個性化需求與定制,將會隨著人們對自身認識的加深越來越趨勢化。表達訴求,肯定核心價值,滿足孤獨屬性,必定是下一個服裝業的紅利藍海。

04

可持續性時尚將逐步成為主流

對于環境及勞工的保護,將會對紡織服裝領域會越來越重要。服裝紡織業是全球第二大污染環境最嚴重的行業(僅次于石油業)。

現在業界對面料的開發,非常注重對自然資源的能耗,都在大力開發環保染料,因此從設計到制造過程中,注重對環境保護的服裝會更受歡迎。

05

線上線下唇齒相依

線上下單線下提貨,或是線下體驗線上購買等新模式已經成為服裝業的大趨勢。

把多渠道運營運用的最好的當屬優衣庫,多次獲得雙十一服裝類的銷售冠軍,也是得益于此。

優衣庫的全渠道服務:線上下單,線下數百家門店支持24小時內便捷取貨的服務

06

交易鏈條無限縮短

隨著大數據時代的到來,人們越來越接近事物的本質,取締繁冗的程序,直指事物的核心價值。

因此,服裝業渠道層級被極致壓縮,工廠到消費者之間的鏈條將會被無限縮短。

07

旺鋪選址不再是決定性因素

互聯網工具的興起讓所有自建流量成為可能,包括微博、抖音這些當下正火的app。也因此,旺鋪客流將不再是唯一選擇。

08

店鋪與購物中心合作方式改變

當旺鋪選址不再是唯一選擇后,曾經店鋪依賴購物中心的局面也會隨之改變。

未來3年內,購物中心將會對具有吸引客流能力的店鋪求賢若渴,它們會反過來依賴店鋪,甚至改變合作方式。正如當下,各大商圈都在爭搶引進新物種。

09

從跨界到無界

未來5年,服裝業的界限會越拉越模糊。我們從現在的趨勢就能看出——

1、時尚運動化、運動時尚化;

2、高街高定化、高定高街化;

3、時尚與高科技的融合;

4、兩性到無性別、LGBT;

5、一年兩(四)季到無季節;

6、銷售、推廣、社交的融合;

10

定位不明的企業將會倒閉

服裝企業,這3年內搞不清楚自己服務人群的企業,或許將面臨倒閉。

11

消費者不再有標簽

消費者將不再與性別、年齡、職業、收入掛鉤,取而代之的是用審美層次來劃分消費主體。

12

有互動才有未來

消費者忠誠度要用互動來培養。

運動品牌lululemon就是靠不斷組織線下社區活動攬活了上萬的死忠粉。讓消費者與門店團隊一起宣傳品牌,是最聰明最有效的成功方法。

13

不在沉默中爆發,就在沉默中死亡

現階段的廣告、營銷手段將在未來5年全部失效。在以消費者為核心的時代,不會聚集粉絲的服裝企業或將面臨倒閉!

之后服裝業的發展,創新將會成為常態,不管是店面設計、產品形象、還是營銷手法,甚至包括服務水平。

但一切創新,都應以消費者的購物體驗為主。服裝行業的行業運作規律將越來越趨向于娛樂化。

14

眼球效應成為終極營銷手段

眼球效應將成為終極營銷手段,也就是視覺營銷。而視覺營銷說白了就是:吸引眼球、激發興趣、刺激想象、引導消費。

所以說,一切美的東西將會成為一種競爭力。服裝店應通過店鋪陳列的方式去創造美,進行價值營銷,因為在新零售時代,陳列將是必不可少的一部分。

15

店內功能區升級

服裝店內將不再有單純的功能區域,取而代之的將是藝術裝置。

16

品味或將成為核心競爭力

在未來3年,品位或將一躍成為品牌的核心競爭力。

未來的服裝業,無論走什么樣的獨特路線,都會被復制模仿。但唯一屬于自己的,無法被copy的東西,就是品味。

17

賣服裝就是在講故事

品牌營銷時代即將來臨。服裝店不僅在賣產品,更多的是在講故事,賣文化。

最明顯的例子就是——送禮要送腦白金,上火就喝王老吉。記住這樣一句話:顧客就會用品類去思考,但最終是否使用,還要由品牌去做決定。

因此塑造自己的品牌形象,擁有自己獨特的品牌故事,打入消費者的內心,才能占領其心智,使其在選擇時可以第一時間想到那個耳熟能詳的品牌。

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